Психология, философия, отношения
Так уж повелось в нашем обществе - чуть ли не самой необходимой профессией становится менеджер по продажам. Кроме того, весьма высокооплачиваемой. Стоит отметить, что зар.плата менеджера прямо пропорциональна его способности продавать. Чему надо учиться. У профессоров этого самого умения продавать.
Конечно, самым эффективным методом просвещения станет участие во всяческих семинарах, которых сейчас полно на каждом шагу. Но, во-первых, это требует отдельно выделяемого времени, а во-вторых, стоит достаточно дорого..
И для тех, кому вышеназванные причины важны, остается только самообразование - благо с приходом глобальной сети это стало доступно любому.
Правда, здесь возникает другая проблема: часто информацию приходится буквально выискивать на форумах и блогах. А ведь хочется так, чтобы всё, что было полезно в работе - лежало в одном месте, уже кем-то тщательно собранное и отсортированное. И в таких случаях спасут те сайты, которые пишутся менеджерами, реально работающими в сфере продаж - готовые поделиться собственным знаниями, дать совет, привести пример из реальной жизни.
При этом еще неплохо было бы, если излагаться это будет обыденным, без сложных терминов из экономики и психологии отношений. Такие совети читаются легко, словно художественная литература, вместе с тем оставляя в мозгу ясные следы, благодаря своей ясности легко применимые на практике менеджера по продажем.
А ведь такие, практические знания, могут быть гораздо необходимее теоретических! Ведь у каждого менеджера по продажам есть множество секретов , не упомянутых ни в одной книге, ни в одном традиционном учебнике, и, тем не менее, дающий великолепные результаты в обычной жизни.
Кроме того, порой сейчас люди обращают внимание на статьи западных авторов, забывая, что у нас, в странах СНГ - собственный рынок, собственная экономика, и, самое главное, собственный менталитет, не позволяющий применять западные модели для нашей работы. И использование, да еще и навязывание таких трудов - есть большая ошибка, не допустимая в работе талантливому руководителю. Хотя, бесспорно, какой-то опыт мы можем перенять и у них. Но, соответствующим образом переварив и переработав.
|
